论信息流转换提高100%必备的神技。


    2021-03-19 17:22 | 阅读:
    论信息流转换提高100%必备的神技。下面和青岛网站建设小编一起看看都有哪些技巧吧。

一:两步行销法

 
首先,通过广告吸引潜在客户的注意力。
    人们投放网络广告的思路一般是通过广告吸引用户点击,然后引导用户进行购买,最后让用户重复购买,成为常客。
    但是在这一过程中,大多数公司和营销人员都会采用一步式营销方法,即通过广告直接销售产品,就像广撒网一样,无论哪一群人,争取曝光量大,都会对用户稍有打击。
    这时,我们首先要问自己:“你有没有在点击广告后马上购买的行为?”如果我们都不会购买,那么有什么理由认为其他消费者会购买呢?
    打广告阶段,我们首先是要吸引潜在用户的注意力,网络消费者最大的特点就是喜欢比较,这些消费者肯定会去各大网站进行对比,查看评论,研究商品的优缺点,而在经过一番比较后,再回到你的网站上去购买商品的消费者就更少了。
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    所以,我们要做的是在进行比较之前先获取消费者的个人信息。具体地说,就是通过免费体验装、1元超值体验装等,来获取可能购买商品的顾客信息。
    从心理学上讲,这就是通过真正的柔术方法,释放商品本身所固有的让人感到有负担的自然力量,也称为互惠原理,利用贪小便宜的心理,使对方有所回报。
    免费试用或1元体验并不会给用户造成经济负担,也不会让用户担心吃亏,因此他们都愿意填写基本信息以获得免费产品。基于这一点,再对这些潜在用户进行精准营销,效果将大大提升。
    网络金融行业中,许多产品都喜欢使用体验金模式(例如:注册即送10000元体验金作为投资本金,投资期限为15天,利率8%,到期后可以提取利息,收回本金),这种模式就是免费体验装。
    二步行销法,用户不必一开始就进行充值,也不必进行实名认证、绑卡等繁琐的投资流程,等到资产到期,你想要提现时,就需要实名和绑卡操作,而此时用户为了白给利息,自然愿意填写这些信息。
 
其次,引导潜在客户去购买。
    能填好资料,说明他们对商品感兴趣,所以对他们进行一定的市场营销活动,一定会有一部分顾客购买商品。
    但是有一个很重要,就是在向顾客发送免费体验装时,要附带产品介绍、活动优惠介绍和购买链接或者在线购买路径,通过网络申请体验装的顾客,绝大多数仍然会选择在线购买。
    再者,如果要提高顾客的重复购买率,首先要保证产品的品质,不满意产品一定不会再购买。但同时也需要一种有效的机制,如引导客户购买定期产品,及时交货,这样可以大大提高复购率。
    对于网络金融产品,当用户已使用体验金进行投资,会提示其新用户注册30天后,可享受年化利率11%的新手标的(数值纯属举例说明,各有不同)。
    在用户看到体验金的利息后,感到安全可靠,自然会继续追加,投资高利息的新手标,此时已完成新用户转换。当然,只有平台全面、安全可靠、收益可观的综合实力,用户才能继续投资,成为活跃用户。
 
广告图表的设计技巧。
 
    由于因特网的普及,网络广告的到达率逐年上升,但点击数却大幅下降,平均点击数约为0.1%。
    消费者经常上网,是为了获取信息,而不是为了看广告,因此广告很容易被忽略也是理所当然的。但掌握下面的技巧,还是可以让点击数加倍的。
提示一:明确阅读群广告语,更能提高点击率。
 
    许多广告图设计者只注重构图美观醒目和一些花哨的广告语,但在网络用户中,他们只会关注自己寻找的信息,因此,如果广告语属于他的搜索范围,自然就成为有效信息,他会寻找答案,然后触发点击行为。
    简言之,就是缩小范围,仅吸引目标人群。如《致……之人》《致……之你》,明确了一个群体,就是一个征集令。
提示二:留下悬念广告语,更能提高点击率。
 
    在设计广告语时,不要一眼就能看出,要留有悬念,让广告语少了一些广告,多了一些信息感受。然而,在点击后的落地页上,一定要对悬念做出相应的回答。使客户急切想知道下面的内容,从而提高点击率。
 
小贴士三:简单的商品图片比明星图片更能增加点击。
 
    使用模特儿和艺人的图片,即使有消费者点击,他们也不是对产品感兴趣,而是对模特儿和艺人感兴趣,因此很少有人去买产品。
    此外,女性对模特和艺人的好恶也很清楚,如果广告中没有她所喜爱的明星,她们永远不会购买相应的产品,所以产品也许不错,但是因为明星起到了反作用。
    此外,用智能手机拍摄的照片会给人一种亲近感,会让人感觉它是一种信息,而非广告,比专业摄影师拍摄的照片有更高的点击次数。
 
提示四:静态的广告比动态的广告更能提高点击率。
 
    许多广告主觉得一闪而过,让人眼花缭乱的展示广告更能吸引眼球,但是现在,用户早已经被网络广告狂轰滥炸的形式搞得麻木,对这种闪光类型的广告,余光一扫即知是广告,于是果断地将其关闭。
    之前已经提到过,让广告少几分广告,而感受多几分信息,才会让用户感兴趣。因此在设计风格上,广告要与投放网站的风格相一致,有信息有内容,自然会映入消费者的眼帘。
 
设计落地页的一些技巧。
 
    消费者点击广告图进入时,切记不能直接进入网站首页,消费者是冲着广告图上的产品才进行点击的,若进入网站首页,则需要再次寻找该产品,这种转换方式最差。
    别再想着给用户展示更多,没准就有看上的,坚决杜绝这种想法,如果在广告中展示的是产品A,那99%的顾客只会买A,不会购买B和C。
    广告主应该引导消费者进入专门的广告落地页,只包含广告中的产品购买信息,整个页面的设计需要瞬间的震撼力和感染力,也不能让消费者轻易进入其他商品的页面。下面是10个重要的提示:
提示一:“广告词、图片、购买按钮”一项不能少,并将其放置在首页展示。
技术二:发挥广告文案与落地页的协同效应。
    在落地页上使用与广告图相同的广告语和图片,因为如果客户一进来就发现内容完全不一样,而且没有广告图中的信息,他们会直接关闭页面。
 
小贴士3:把购买按钮设为绿色,增加诱惑力。
    通过对红、黄、绿、蓝、紫等颜色进行大量AB测试,发现绿色效果最好,如果鼠标悬停在按钮上,会出现闪动或图标放大等效果,转化率会进一步提高。
 
提示四:申请表格或广告词必须注明「体验装」
    通过AB测试,将“体验装”“样品”“试用装”转换率排序为“样品”<“试用装”<“体验装”。
  「小样」让人觉得很便宜,而「体验」让人觉得很享受会员或高级服务,特别是女性顾客的感受。每一个词都能给广告文案带来不同的转换效果。
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小贴士五:添加“添加到收藏夹”按钮。
 
    客户浏览网页后,通常会到其他网站进行查询或比较,但由于无法再找到我们的网页,最终可能放弃,因此添加收藏按钮,可确保客户能浏览我们的网页,从而提高转化率。
 
提示六:在落地页上的标题应该具有感染力。
 
    多数客户只看标题,对标题感兴趣,只看正文,而正文不易字数过多,整个页面的结构应该是:标题-图片-正文,根据编辑的经验,客户对图片下面的文字更感兴趣。
 
小贴士7:在页面上写下有效信息,然后再写产品宣传。
 
    客户通过广告页面,将想要寻找的信息带到导购页面,所以先提供相关信息,然后将商品抛出作为解决方案,可以提高转化率。
 
提示八:在展示客户意见的时候一定要用手写的。
 
    作者上学时就很喜欢看化妆品杂志,里面会推荐各种各样的护肤品,其中顾客评论栏显示的都是用手写体的字眼,而且还包括顾客的头像、名字、年龄、肤质、城市等等。
    无论是否真实,但对于作者而言看着就真实,尤其对于肤质的描述和苦恼能引起自己的共鸣,所以推荐给作者。

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