我们对入站营销所做的很多工作都是将人们吸引到网站上。搜索引擎优化,社交媒体营销,电子邮件活动,甚至数字广告,这些都在努力吸引人们访问您的网站。到达目的地后,您便可以进行宣传,最终将他们转化为客户。 通过所有这些努力来吸引流量,您的网站必须明确说明您希望访问者采取什么措施。这就是您的网站CTA进入的地方。
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    什么是CTA,它在我的网站上扮演什么角色?
 
     号召行动(商品交易顾问)是小问整个网站以吸引访问者,以了解更多,取得联系,或立即购买。它们可以是按钮,超链接文本,弹出窗口或表单。无论您的网站CTA的形状,颜色或大小如何,唯一的功能就是吸引人们点击它。通过这种方式,您可以将潜在客户转化为销售线索,并将销售线索沿着销售渠道转移到封闭销售。在数字营销中,CTA很重要。
 
    不幸的是,CTA也可能是造成挫败感的巨大根源。乍看之下,两个看似相同的按钮之间在性能上的差异似乎完全是任意的。其他时候,颜色,页面位置或消息传递上的差异会增加转化次数,足以使您希望在整个网站上进行相同的更改。 
 
网站CTA:买家旅程的指南
 
    在探讨策略之前,让青岛网络推广小编我们先谈谈潜在客户访问您网站的各种原因。有些人可能处于事实调查阶段,并阅读了一篇博客文章,提供有关其问题的建议。另一个人可能知道她在寻找什么,并来到您的网站以减少其选择。其他用户已经做出决定并准备购买,并希望在您的主页上快速找到销售途径。
 
    Rakuten Marketing的一项研究表明,消费者在前往该公司的网站进行购买之前,已经访问了该公司的网站九次。您的CTA应该提供人员第一次,第五次和最后一次访问的路径。
 
您的CTA的功能
 
    我们都知道CTA是用于产生潜在客户的,但是让我们看一下如何使用各种网站CTA。根据HubSpot,您应该在网站中包含八种不同的号召性用语。
 
    潜在客户生成–要求用户交易个人信息以获取有价值的内容(例如可下载的指南),观看网络研讨会或其他有助于解决问题的内容。然后,您可以获取这些信息,并通过培育活动将其用于向他们进一步推销。
    表单提交–使用您网站上的表单来捕获名称,电子邮件,电话号码和其他相关信息。
    阅读更多–对于那些在购买过程中较早的人,他们正在寻找信息以帮助解决他们的问题,并最终找到购买哪种解决方案。“阅读更多”使他们沿着旅程的这一部分移动。
    产品或服务发现–您销售什么?它是如何工作的?它要多少钱?这些CTA提示用户了解更多信息或提供演示。
    社交共享–比要求用户在其社交媒体渠道上共享内容还有更多的压力?这些CTA要求人们通过快速点击即可传播有关优质产品,服务或内容的信息。
    潜在客户培育–此CTA提供了一些免费诱使潜在客户迈向买方旅程的最后一步的方法。这可能包括演示,免费试用或免费报价。
    结束销售–有时您希望潜在客户致电销售团队进行聊天。该CTA允许用户直接与销售人员联系,如果与日历应用程序保持一致,则可以轻松预订约会。
    活动促销–在您的产品上进行虚拟研讨会?使用CTA来吸引人们注册。
    考虑一下谁正在阅读您网站的每个页面,该页面是针对买家旅程中的早期还是晚期的人们,是否在页面上使用了正确的号召性用语,以及这些要求是否明确。
 
CTA必须脱颖而出
 
     我们都听过这样的话:“如果不问,就不会。” 但是,如果您的要求很难阅读,被埋在页面底部,或者很小到几乎看不到怎么办?
 
    号召性用语必须在您的网页其余部分中脱颖而出。没有人希望在他们的站点上出现一堆鲜艳的颜色,闪烁的按钮或令人讨厌的弹出式窗口,但是您还必须抵制创建CTA的冲动,这种CTA不会引人注目,以至于未被注意。以下是您应在网站CTA中使用的一些最佳做法。
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CTA按钮和文字应看起来可点击。
 
    按钮复制应该简短而引人注目。
    对按钮或超链接文本使用高对比度的颜色。
    通过用大量空白(或空白空间)包围按钮来吸引眼球。
    以下是一些类似的产品,它们以不同的方式提供相同的CTA。第一个是Birchbox,这是一项美容订阅服务,该服务向忙碌的女性提供每月试用的试用装大小的美容产品,然后根据需要购买完整尺寸的女性。该CTA确实引人注目,但尚不清楚访问者可能要签名的内容,并且图像和颜色使用户的注意力从按钮上移开了-这是您希望吸引人们的一件事。 
 
CTA必须很容易找到
 
    我们都希望人们阅读每个单词并滚动浏览我们网站的整个首页,但这不是人们在线阅读的方式。研究公司尼尔森·诺曼小组(Nielsen Norman Group)发现,人们以F形图案阅读网页,在页面顶部的全行中进行扫描,然后扫描前几个副标题,最后在页面的左侧快速进行扫描。页。页面的第一行和后续各行的前几个单词引起了最多的关注。 
 

世上最遥远的距离

——是打开了我们的网站,您却没有来电——

走过一些弯路,也好过原地踏步,一朝被蛇咬十年怕井绳已经不适合这个时代

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